Seminar - Loxone mit System verkaufen              Seminar-Nr.  KBK-S001

Was sind die Praxisprobleme :                                                            
  • Viele  Bauherren haben wenig Wissen über die heutige Hausautomation
  • Es wird immer noch standard mäßig Elektrotechnik verkauft und nicht Zukunftsorientiert installiert 
  • Es wird zu wenig die Bedürfnisse des Kunden abgefragt und die Verkabelungsarten sind immer noch veraltet
  • Es wird nicht aufgezeigt, was wir bereits heute schon technischen in der Praxis umsetzen können I-Phon-Fernsteuern usw.
  • Es fehlt oft ein klarer Beratungsleitfaden 
  • Wie sind zu stark Fachlich orientiert und nicht Lösungsorientierte Beratungsgespräche                                                      
  • Wie müssen Technik verkaufen die in der Wand verschwindet und somit nicht zum Image beitragen
             usw.

Was ist unser Seminar-Ziel:

- Sie werden zum besten Kundenberater ausgebildet für Hausautomation von Loxone

- Sie werden besser beim Kundengespräch von Ihren Kunden bewertet als Ihr Wettbewerb

- Sie werden höhere Abschlüsse und somit Aufträge errreichen durch die verbesserte Beratungskompetenz

- Sie werden Beratungszeit einsparen und effektiver mit weniger Nachbesprechungen aus kommen 

- Effektiver und professioneller die Kundenberatung abzuleisten als Ihre Wettbewerber


Seminar-Inhalt :

- Erfahrungsaustausch der Teilnehmer 

- Erwartungshaltungen werden abgefragt Sonderwünsche 

- Erarbeiten der Problembereiche in der Praxis bei der Kundenberatung 

- Es werden Lösungsmodelle erarbeitet und gemeinsam strukturiert 

- Es werden die unterschiedlichen Kundentypen vorgestellt 

- Es wird aufgezeigt das bei jedem Kundentypen mit unterschiedlichen Methoden gewonnen werden können, unter dem  
  Einsatz eines  neuen Verkaufssystems

- Praktische Gesprächseröffung und Phasen des ersten Kundenkontaktes

- Handhabung des Verkaufssystem - Notebook-Tablet-PC-Beratungsmappe

- Lösungspakete verkaufen wie in der Autobranche lassen Sie sich überraschen


Seminar-Methoden :
- Vortrag mit praktischen Beispielen
- Gruppenarbeit zu ausgewählten Themenstellungen
- Erfahrungsaustausch und Diskussion
- Vorführung von Videos


Teilnehmer :
Unternehmer 
Vertriebler für Haustechnik
Meister, Kundendienstmonteure  
Monteure die sich weiterbilden möchten vom Monteur zum Kundenberater für Hausautomation


Trainer-Referent:
Uwe Westermann-Million
Elektromeister - Betriebswirt des Handwerks
Er ist als Berater und Trainer bei renommierten Unternehmen seit mehr als 10 Jahren Tätig
Experte in dem Bereich Haustechnik und Elektrohandwerk


Seminarzeiten :
Seminartag von 08:00 Uhr bis 17:00 Uhr


Vortragszeiten :
Vortragszeit von 19:00 Uhr bis 20:00 Uhr


Veranstaltungsort / Datum :

Bremen
am :                                         Oldenburg am :                          Osnarbrück am :
Hotel :                                                      Hotel :                                           Hotel :
Straße :                                                   Straße :                                         Straße:
Tel:                                                           Tel:                                                 Tel:
Seminarraum :                                      Seminarraum:                             Seminarraum:


Seminarkosten:
Das Seminar wird pro/Teilnehmer mit 185,00 Euro abgerechnet zzgl. der gesetzlichen Mwst.
Sowie für die Checklisten und Seminarunterlagen jeweils pro/Teilnehmer 35,00 Euro zzgl. der gesetzlichen Mwst.